스틱!

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책 소개

- 전 세계 마케팅 업계 필독서가 된 비즈니스 3대 명저
- 자청의 인생 책! 홍성태 교수, 전우성, 브랜드보이 강력 추천
- [뉴욕타임스] [월스트리트저널] [비즈니스위크] 베스트셀러

“다른 수식은 필요 없다. 레전드라는 말밖엔!”
불멸의 메시지를 창조하는 방법에 관한 우리 시대 최고의 비즈니스 바이블

기업의 운명을 바꾼 전설의 카피, 도시 괴담과 속담, 대중의 마음을 훔친 정치 구호까지…
수세기 동안 살아남은 메시지에서 추출해낸 초강력 메시지 제조법!
전 세계 CEO와 비즈니스맨의 바이블로 자리 잡은 비즈니스서의 역작을 만나다

각종 기업 광고와 브랜드는 물론 유튜브, 인스타그램, TV 등을 통해 메시지가 흘러넘치는 시대, 이들 중 어떤 것은 허무하게 사라지고 어떤 것은 살아남아 사람들의 마음속에 깊이 각인될까? 칩 히스 스탠퍼드대 조직행동론 교수와 댄 히스 경영 컨설턴트는 시대를 관통하는 이야기, 평생 기억에 남는 루머, 사지 않고 못 견디는 광고 카피, 대중의 행동을 바꾼 선거 캐치프레이즈에 이르기까지, 수세기 동안 살아남은 메시지에 관한 방대한 연구와 치밀한 분석 끝에 스티커 메시지 창조의 6 원칙(SUCCESs)을 추출해냈다.

뇌리에 한번 달라붙으면 절대 떨어지지 않는 불멸의 메시지 창조 기법을 담은 『스틱!』은 인간 심리에 대한 탁월한 통찰을 바탕으로 성공적인 스토리텔링의 마스터키를 제시하는 역작이다. 국내 출간 뒤 CEO와 비즈니스맨이 극찬하는 마케팅 업계의 필독서로 자리 잡으며 15년 넘도록 꾸준히 사랑받아왔다. 새로운 편집과 디자인으로 만나는 『스틱!』은 마케팅, 커뮤니케이션을 비롯한 비즈니스 전 영역은 물론 타인을 설득하고 마음을 움직이고자 하는 이 시대의 모든 이들에게 변치 않는 지적 영감을 제시할 것이다.

책의 일부 내용을 미리 읽어보실 수 있습니다. 미리보기

한국어판 서문

프롤로그 노스트라다무스의 예언이 지금까지 살아남은 비밀

신장을 훔쳐가는 장기 밀매 괴담
바이러스처럼 번져가는 메시지의 비밀
메시지를 끈끈하게 만들어야 하는 이유
핼러윈을 망친 소문
메시지를 달라붙게 하는 여섯 가지 핵심 요소
고착력을 떨어뜨리는 악당 ‘지식의 저주’
기발한 아이디어만으로 탁월한 메시지가 나올까?

원칙 1 단순성 Simplicity 강한 것은 단순하다

수백만 병사를 움직이게 하는 군대의 메시지
사우스웨스트 항공사의 성공, 단순한 메시지의 위력
왜 기자들은 첫 문장을 쓰는 데 어려움을 느낄까?
“경제라니까, 이 멍청아!”
우선 순위를 상기시키는 핵심 메시지의 힘
메시지 클리닉 일광노출은 위험하다
구독률 112퍼센트 지역 신문의 비결
단순함= 핵심 + 간결함
세상에서 가장 오래 살아남은 메시지, 속담
리모컨을 디자인할 때도 ‘스틱!’되도록
이미 존재하는 지식을 일깨워라
포멜로가 뭐지?
무엇을 알게 되면 알기 전 상태로 돌아갈 수 없나니
할리우드 영화의 성공을 결정하는 카피 한 줄
샌드위치 속 양파 한 줌에도 예술을 담아서

원칙 2 의외성 Unexpectedness 듣는 이의 추측 기제를 망가뜨려라

비행기에서 탈출하는 여섯 가지 방법
충격적인 신형 자동차 광고
놀라게 하라. 스스로 해답을 찾도록
사람들의 추측을 넘어서는 방법
백화점 신입사원이 경악한 이유
다음 기사의 리드를 뽑아보시오
메시지 클리닉 미국의 해외원조는 과연 과도한가
미스터리를 해결할 것
아이들은 어떻게 포켓몬 이름을 다 외울까?
9시 뉴스 예고편이 자극적인 이유, 공백 이론
메시지 클리닉 후원금 모금 현황을 보고하는 프레젠테이션
지식의 공백을 채우고 싶은 욕망을 공략하라
사람들의 관심을 어떻게 이끌어낼 것인가?
소니의 스티커 메시지, 휴대용 라디오
케네디가 메시지로 이룩한 업적

원칙 3 구체성 Concreteness 지식의 저주를 깨뜨리는 법

2,500년 동안 살아남은 『이솝 우화』의 비밀
메시지만큼은 구체적이어야 한다
왜 우리는 논문을 읽다가 절망하는가
머리에 쏙쏙 들어오는 회계학 강의의 비결
헤이 주드, 수박, 그리고 모나리자
의사소통을 방해하는 적, 지식의 저주
HP를 만족시킨 프레젠테이션
상상을 자유롭게 하는 멍석, 구체성
메시지 클리닉 탈수증으로 목숨을 잃고 있는 아이들을 구하자!
왜 어머니들은 신제품에 등을 돌릴까?

원칙 4 신뢰성Credibility 내 말을 믿게 만들어라

헬리코박터균을 믿게 하라
당신이 노벨상 수상자가 아니더라도
때로는 반권위가 훨씬 강력하다
남자친구의 죽음
판결을 뒤집은 스타워즈 칫솔
핵무기 5,000개의 파괴성을 효과적으로 전달하는 법
통계 수치를 효과적으로 활용하는 법
메시지 클리닉 상어가 인간을 습격하는 일은 드물다고?
메시지의 신뢰성을 증폭시켜라
무독성 섬유? 먹을 수 있는 섬유!
이 햄버거에 고기는 어딨어?
“여러분은 4년 전보다 잘살고 있습니까?”
메시지 클리닉 인간이 직관이라는 거짓말쟁이를 믿는 이유
NBA 선수들을 위한 에이즈 교육

원칙 5 감성 Emotion 감성이 담긴 메세지는 행동하게 만든다

마음을 움직이는 자선단체의 설득
“생각해보세요.” “너나 해!”
최상급 표현이 먹히지 않는 이유
왜 사람들은 스포츠 정신에 열광할까?
전설적인 마케터, 존 케이플스의 광고 법칙
케이블 TV 시청자를 늘리는 두 가지 방법
사람의 동기를 유발하는 매슬로 피라미드 이론
군인도 먹어야 싸운다
왜 빈민층은 보수 진영을 지지하는가?
메시지 클리닉 도대체 왜 수학공부를 해야 하는 거야?
그건 설득이 아니라 설교다
이익과 정체성, 이상향에 호소하라

원칙 6 스토리Story 머릿속에 생생히 그려지도록 말하라

원칙 6 스토리Story 머릿속에 생생히 그려지도록 말하라
스토리가 행동을 유발한다
제록스 구내식당에서 들은 이야기
청중이 당신의 이야기를 듣지 않을 때
스토리는 뇌를 위한 시뮬레이션이다
메시지 클리닉 문제 학생 다루기
서브웨이 샌드위치에 엄청난 스토리가 굴러들어오다
늘 메시지를 ‘창조’할 필요는 없다
착 붙는 스토리에는 세 가지 플롯이 있다
도전 플롯: 다윗과 골리앗
연결 플롯: 선한 사마리아인은 왜 선한가?
창의성 플롯: 사과와 만유인력의 법칙
머릿속에서 들리는 작은 목소리에 집중하라
삶이 만들어내는 스토리를 포착하라

실전편 당신에게 꼭 필요한 ‘스틱!’의 기술

청중에게 착 달라붙는 프레젠테이션의 다섯 가지 법칙
최고경영자부터 신입직원까지 관통하는 전략 소통법
나쁜 소문은 어떻게 떼어낼 수 있을까?
학생들에게 착 달라붙는 스티커 교수법

에필로그 훌륭한 메시지는 천재가 만드는 것이 아니다

답은 청중에게 있다
메시지 감각을 뼛속 깊이 유지하라
스탠퍼드 학생들의 스티커 메시지 만드는 능력
다른 악당들
스티커 메시지 만들기: 의사소통의 구조
증상과 치료법
당신은 존 F. 케네디가 아니다
주

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상세 이미지

저자 소개 (4명)

저 : 칩 히스 (Chip Heath)

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작가 한마디 제 책이나 수업은 '천성(nature)'이 아니라 '훈련(nurture)'에 관한 책입니다. 클리닉에 다녀 병을 치료하듯이, 기본 원칙을 준수하고 연습하면 얼마든지 평범한 사람도 훌륭한 메시지를 만들 수 있다는 것이 제 생각입니다. 시카고 대학 경영대학원 교수를 거쳐 현재 스탠퍼드 대학 경영대학원 조직행정론 교수로 재직하며 조직행동론, 협상, 전략, 국제전략연구에 관해 강의를 하고 있다. 그가 스탠퍼드 대학에서 개설한 ‘스티커 메시지 만드는 법’에 대한 강의는 최고 인기 강의가 되었고 미국 내 카피라이터, 기자, 작가, 마케터들에게 폭발적인 반응을 얻고 있다. 마이크로소프트, 나이키(Nike), 국제자연보존협회(the Nature Conservancy), 아이데오(Ideo), 미국심장협회(American Heart Association) 등 미국 유수의 조직에서 ‘스티커 메시지 만들기’에 관한 강연 및 컨설... 시카고 대학 경영대학원 교수를 거쳐 현재 스탠퍼드 대학 경영대학원 조직행정론 교수로 재직하며 조직행동론, 협상, 전략, 국제전략연구에 관해 강의를 하고 있다. 그가 스탠퍼드 대학에서 개설한 ‘스티커 메시지 만드는 법’에 대한 강의는 최고 인기 강의가 되었고 미국 내 카피라이터, 기자, 작가, 마케터들에게 폭발적인 반응을 얻고 있다. 마이크로소프트, 나이키(Nike), 국제자연보존협회(the Nature Conservancy), 아이데오(Ideo), 미국심장협회(American Heart Association) 등 미국 유수의 조직에서 ‘스티커 메시지 만들기’에 관한 강연 및 컨설팅을 맡고 있다. 텍사스 A&M대학에서 산업공학을 전공하고 스탠퍼드 대학에서 심리학 박사학위를 받았다.

『인지심리학』, 『심리과학』, 『조직행동과 의사결정 과정』, 『소비자행동 저널』, 『전략경영 저널』 등 세계적 학술지에 논문을 발표하고 있으며, 이를 바탕으로 『사이언티픽 아메리칸』, 『파이낸셜 타임스』, 『비즈니스 위크』, 『사이콜로지 투데이』 등의 대중지에서 인간의 행동과 심리에 대한 놀라운 결과들을 펼쳐 보이고 있다. 2007년 히스 형제가 함께 쓴, ‘스티커 메시지 만드는 법’을 다룬 《스틱Stick》은 ‘비즈니스 3대 필독서’로 불리며 28개국에서 베스트셀러가 되었다. 2010년 ‘행동설계의 힘’을 다룬 《스위치 Switch》 역시 25개국에 출간되어 히스 형제의 힘을 보여줬다. 2013년 출간된 《자신 있게 결정하라 Decisive》도 출간 즉시 18개국에 판권이 팔리는 등 전 세계에서 뜨거운 반응을 얻고 있다.

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넘버스 스틱!

저 : 댄 히스 (Dan Heath)

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작가 한마디 우리 뇌에 있는 이성적·감성적 시스템이 힘을 합친다면 거대한 변화가 쉽게 올 수 있어요. 결혼할 때처럼 말이죠. 종종 사람은 변화를 싫어한다는 말을 듣습니다. 그러나 그것은 완전한 진리는 아닙니다. 결혼사진 한번 보세요. 모든 사람이 웃고 있잖아요. 새로운 쌍은 세상에서 가장 큰 변화 중 하나를 껴안고 있습니다. 그런데도 그들은 행복하지요. 만약 우리 뇌에 있는 두 시스템이 합의하지 못한다면 작은 변화조차도 어려울 수 있어요. 하버드대 경영대학원을 졸업했다. 세계 최고의 경영자 교육프로그램을 제공하는 듀크 기업교육원에서 재무개선 전문가로, 아스펜 연구소에서 정책수립 프로그램 전문가로 일했다. 마이크로소프트, 닛산 등 세계적인 기업의 컨설팅을 담당했으며, 《포춘》지 선정 500인 경영자를 위한 리더십 프로그램을 기획 및 진행했다. 형인 칩 히스와 함께 쓴 책 『스틱!』으로 세계적인 베스트셀러 작가의 반열에 올랐다. 이후 2010년 출간한 『스위치』는 아마존 편집자들이 선정한 ‘올해 최고의 논픽션’으로 뽑혔고, 2013년 출간한 『자신 있게 결정하라』는 곧바로 《월스트리트 저널》 베스트셀러 1위에 ... 하버드대 경영대학원을 졸업했다. 세계 최고의 경영자 교육프로그램을 제공하는 듀크 기업교육원에서 재무개선 전문가로, 아스펜 연구소에서 정책수립 프로그램 전문가로 일했다. 마이크로소프트, 닛산 등 세계적인 기업의 컨설팅을 담당했으며, 《포춘》지 선정 500인 경영자를 위한 리더십 프로그램을 기획 및 진행했다.

형인 칩 히스와 함께 쓴 책 『스틱!』으로 세계적인 베스트셀러 작가의 반열에 올랐다. 이후 2010년 출간한 『스위치』는 아마존 편집자들이 선정한 ‘올해 최고의 논픽션’으로 뽑혔고, 2013년 출간한 『자신 있게 결정하라』는 곧바로 《월스트리트 저널》 베스트셀러 1위에 올랐다. 2017년에 출간한 『순간의 힘』 역시 아마존에만 2000여 개에 달하는 리뷰가 달리며 독자들의 뜨거운 사랑을 받았다.

마케팅에 특출난 능력을 발휘해 수많은 홍보 캠페인을 성공으로 이끌었으며, 미국광고협회에서 수여하는 애디 상과 뉴미디어 인비전 상을 받았다. 현재는 듀크대 케이스(CASE) 센터에서 기업의 사회적 가치에 대해 탐구하고 있다.

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업스트림

역 : 안진환

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경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 《영어 실무 번역》, 《Cool 영작문》 등이 있으며, 역서로 《전쟁의 기술》, 《넛지》, 《부자 아빠 가난한 아빠》, 《디즈니만이 하는 것》, 《스틱!》, 《스티 브잡스》, 《마켓3.0》, 《괴짜경제학》 등이 있다. 경제경영 분야에서 활발하게 활동하고 있는 전문번역가. 1963년 서울에서 태어나 연세대학교를 졸업했다. 저서로 《영어 실무 번역》, 《Cool 영작문》 등이 있으며, 역서로 《전쟁의 기술》, 《넛지》, 《부자 아빠 가난한 아빠》, 《디즈니만이 하는 것》, 《스틱!》, 《스티 브잡스》, 《마켓3.0》, 《괴짜경제학》 등이 있다.

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역 : 박슬라

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연세대학교에서 영문학과 심리학을 전공했으며, 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『스틱!』, 『부자 아빠의 투자 가이드』, 『부자 아빠의 자녀 교육법』, 『부자 아빠의 금?은 투자 가이드』, 『인비저블』, 『순간의 힘』, 『한니발 라이징』, 『아머』, 『칼리반의 전쟁』, 『몬스트러몰로지스트』, 『다섯 번째 계절』 등이 있다. 연세대학교에서 영문학과 심리학을 전공했으며, 현재 전문 번역가로 활동 중이다. 옮긴 책으로는 『스틱!』, 『부자 아빠의 투자 가이드』, 『부자 아빠의 자녀 교육법』, 『부자 아빠의 금?은 투자 가이드』, 『인비저블』, 『순간의 힘』, 『한니발 라이징』, 『아머』, 『칼리반의 전쟁』, 『몬스트러몰로지스트』, 『다섯 번째 계절』 등이 있다.

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출판사 리뷰

전 세계 마케팅 업계의 필독서, 비즈니스 3대 명저 『스틱!』을 새롭게 만나다
“불멸의 메시지를 창조하기 위한 우리 시대 최고의 비즈니스 바이블”

탁월한 메시지는 한 마디 말로도 전략을 쉽게 전달하고, 행동으로 옮길 수 있는 명확한 목표를 부여한다. 기사의 헤드라인을 뽑는 일에서부터 기업과 국가의 전략을 수립하는 일까지, 메시지는 타인을 설득할 뿐 아니라 폭발적인 추진력을 가져다준다. 그렇다면 세상을 움직일 강력한 한 줄은 어떻게 만들 수 있을까? 칩 히스 스탠퍼드대 조직행동론 교수와 댄 히스 경영 컨설턴트는 시대를 관통하는 이야기, 평생 기억에 남는 가짜뉴스나 루머, 사지 않고 못 견디는 광고 카피, 대중의 행동을 바꾼 선거 캐치프레이즈에 이르기까지, 수세기 동안 살아남은 메시지에 관한 방대한 연구와 치밀한 분석 끝에 스티커 메시지 창조의 6 원칙(SUCCESs)을 추출해냈다.

『스틱!』은 인간 심리에 대한 탁월한 통찰을 바탕으로 뇌리에 한번 달라붙으면 절대 떨어지지 않는 불멸의 메시지 창조 기법을 제시한다. 2006년 출간 즉시 『뉴욕타임스』『월스트리트저널』『비즈니스위크』 베스트셀러에 오르며 28개국 언어로 번역 출간된 이 책은, 전 세계 CEO와 비즈니스맨으로부터 “마케팅 언어의 패러다임을 바꿨다”는 극찬과 함께 15년 넘도록 마케팅 업계의 필독서로 자리 잡았다. 2022년 새로운 편집과 디자인으로 독자를 찾아온 『스틱!』은 마케팅, 커뮤니케이션을 비롯한 비즈니스 전 영역은 물론 타인을 설득하고 마음을 움직이고자 하는 이 시대의 모든 이들에게 변치 않는 지적 영감을 제시할 것이다.

백 마디 정보보다 단 하나의 ‘스틱!’! 수세기에 걸쳐 검증된 스티커 메시지의 비밀
“모두의 머릿속에 1초 만에 스티커처럼 착 붙여라! ”

바야흐로 메시지 전쟁의 시대다. 한 줄 카피로 모든 것을 말하는 광고 카피, 상품과 기업의 가치 및 정체성을 메시지로 각인시키는 브랜드, 자신의 스토리를 영상 및 이미지로 전하는 유튜브와 인스타그램까지 우리는 일상 속에서 최소 3,000번 이상의 광고와 마주친다. 이들 중 어떤 메시지는 사람들의 관심을 사로잡아 수십만의 조회수를 기록하고 기업의 운명을 바꿀 만한 판매로 이어지는 것일까? 우리는 기억해야 한다. 좋은 메시지는 사람들의 기억에 잊히지 않는 메시지라는 사실을. 살아남지 않으면 사라지는 것이 메시지의 숙명인 것이다.

스탠퍼드 대학 교수인 칩 히스와 기업컨설턴트인 댄 히스는 시간이 흘러도 사람 뇌리에 꽂혀 강력한 힘을 발휘한 속담과 신화, 이야기, 광고 카피, 선거 캐치프레이즈 등을 연구하고 1,700명의 사람과 40회에 걸친 실험 끝에 시대가 사람들의 뇌리에 각인되어 절대 잊히지 않는 말에는 공통적인 법칙이 숨어있다는 사실을 발견했다. 『스틱!』은 10여 년 동안 수만 건의 사례를 분석한 두 저자, 칩 히스와 댄 히스가 강력한 메시지 안에 숨어 있는 6가지 법칙을 ‘SUCCESs’로 추출하여 세상에서 가장 강력한 한 문장을 만들 수 있는 방법을 제시한다. 이 원칙만 활용하면 천재 카피라이터나 창의성 넘치는 크리에이티브 디렉터가 아니어도 누구나 착 붙는 스토리텔링이 가능하다.
『이솝 우화』가 고대 그리스시대부터 살아남은 이유, 클린턴 대통령이 성추문 사건에 쏠려 있던 미국의 이목을 경제로 전환시킨 메시지, 강한 미국으로 태어날 수 있게 만든 존 F. 케네디의 한 문장, 적자였던 사우스웨스트 항공사를 흑자로 전환시킨 메시지가 직원들을 어떻게 행동하게 만들었는지 분석한 결과 세상의 이목을 끈 가장 강력한 메시지 안에는 SUCCESs 요소가 담겨 있었다.

기회는 한 번뿐, 메시지 안에 무엇을 압축해 넣을 것인가
“SUCCESs, 스티커 메시지를 위한 6가지 원칙을 주목하라!”

1962년 존 F. 케네디 대통령이 주창한 “앞으로 10년 안에 인간을 달에 착륙시키고 무사히 지구로 귀환시킨다”는 선언은 소련을 제치고 미국이 세계의 패권을 쥐게 된 기폭제가 되었다. 10년 동안 수백만 명의 행동에 지대한 영향을 미친 이 메시지에는 다음의 6가지 원형이 모두 녹아 있었다.

단순성(Simple), 의외성(Unexpectedness), 구체성(Concreteness), 신뢰성(Credibility), 감성(Emotion), 스토리(Story), SUCCESs 이 여섯 가지 특성은 당신이 뇌리에 착 달라붙는 메시지를 만들기 위한 핵심 도구다.
전쟁터에 나가는 수백만 병사를 각기 다른 상황에서 움직이게 하기 위해서는 승리를 향한 가장 단순한 메시지가 필요하다(단순성). 노드스트롬 백화점은 다른 백화점에서 사온 물건도 포장해준다는 뜻밖의 메시지로 백화점계 고객서비스 강자로 떠오를 수 있었다(의외성). 그리스 시대의 『이솝 우화』는 인간 본연의 보편적 특성을 사례를 통해 구체적으로 풀어나감으로써 2500년이 지난 지금까지 살아남았다(구체성). 당신이 노벨상 수상자가 아니더라도, 오프라 윈프리의 열렬한 추천을 받지 않더라도 당신의 의견에 높은 신뢰성을 부여할 수 있는 기술이 있다(신뢰성). 감성에 적절히 호소하는 방법이 그 어떤 통계수치보다 더 쉽게 사람의 마음을 사로잡을 수 있다(감성). 서브웨이샌드위치는 스토리를 담은 광고로 신제품 판매고를 높일 수 있었다(스토리)

원초적 욕구에 대한 심리연구부터 기업성공사례분석까지 방대한 사례연구를 통해 듣는 이의 욕구를 정확히 간파해 실전전략을 제시하고 있는 책, 『스틱!』. 사람의 마음을 사로잡는 강력한 한 문장을 만들기 위해 밤을 새는 당신에게 좋은 메시지란 무엇이며, 어떻게 만들 수 있는지 그 노하우를 아낌없이 제공하고 있다.

CEO에서 신입사원까지 통하는 전략소통, 효과적인 교수법 및 프레젠테이션까지!
“상대를 설득하고자 하는 곳이 어디든 ‘스틱!’이 필요하다”

맥도날드는 10여 년 동안 햄버거 고기에 지렁이를 사용한다는 루머로 몸살을 앓고 있었다. “우리는 햄버거 패티에 지렁이 고기를 쓸 재정적 능력이 없습니다”라는 획기적인 메시지로 맥도날드 사는 10여 년 동안 지속된 지긋지긋한 ‘지렁이 버거’ 메시지를 대중들에게서 떼어낼 수 있었다. 많은 기업들이 악소문과 루머에 시달리는 지금 이 책은 더 강력한 메시지로 싸우는 법과 사례를 제시하고 있다. 악성 이메일루머, 자동차가 처음 출시되었을 때 사람들의 노골적인 반발을 이겨낼 수 있었던 비결 등 이 책에서는 더 강력한 메시지로 이전 아이디어를 극복한 사례를 소개, 분석한다.

보드게임으로 유명한 크레이니엄 사는 미국의 본사 직원과 중국에 있는 제조업체 직원과 소통을 할 때 강력한 메시지 하나로 해결한다. 크레이니엄 사의 차별화 전략인 'CHIFF'(영리하고 고품질에 혁신적이고 친화적이며 재미있다라는 영문의 머릿글자만 딴 용어)라는 메시지는 조직 내 모든 영역, 심지어 다른 언어를 쓰고 있는 해외 직원까지 확실히 인식하게 만들었다. 이 메시지를 통해 모든 의사결정과 제작과정에서 회사의 핵심가치를 최우선할 수 있는 요소가 되었다. 프레젠테이션 역시 마찬가지다. 저자는 관련 자료나 숫자로 된 통계데이터는 버릴 것을 강조한다. 프레젠테이션에서 가장 중요한 ‘스토리’와 ‘사례’를 제시하지 않는다면 프레젠테이션은 아무도 듣지 않는 공염불이 될 것이라 말하고 있다.

교사는 특히나 스티커 아이디어가 절실하다는 것이 저자의 이야기다. 절대 달라붙지 않을 어려운 학습주제를 아이들 머릿속에 ‘스틱!’되게 만드는 기술이 증보 원고로 담겨 있다. 맨 처음 수업의 핵심을 찾은 후, 학생들이 이미 알고 있는 지식을 묶어 연관지어 수업할 것을 강조한다. 귀뚜라미로 함수를 가르치는 법, 크리스마스 트리로 회계원리를 가르치는 법 등 실제로 미국 교사들이 6가지 원칙을 통해 성공적으로 수업을 하고 있는 사례를 통해 아이들 뇌리에 생생하게 남을 교수법을 공개한다.

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종이책 회원 리뷰 (48건)

[2023-39 자유자 리뷰] 스틱! 칩 히스 댄 히스, 웅진지식하우스, 202210, #1122

내용 평점4점 편집/디자인 평점4점 | 스타블로거 : 골드스타 자*자 | 2023.04.01

나의 목적있는 메시지를 필요에 의한 타겟들이 모두 기억하고 있다면, 나는 비즈니스에서 성공적인 결과를 이루게 될 것이다. 그러나 모든 인간은 기억력에 한계로 인해서 얼마 기억하지 못하고 곧 잊혀지게될 것이다. 기억력이 문제인가? 관심이 문제인가? 강의자들은 강의를 할 때마다 나의 강의가 청중에게 잘 전달되기를, 기억되기를 기대하게 된다. 때문에 메시지를 기억하게... 더보기

원문주소 : http://blog.yes24.com/document/17790558

나의 목적있는 메시지를 필요에 의한 타겟들이 모두 기억하고 있다면, 나는 비즈니스에서 성공적인 결과를 이루게 될 것이다. 그러나 모든 인간은 기억력에 한계로 인해서 얼마 기억하지 못하고 곧 잊혀지게될 것이다. 기억력이 문제인가? 관심이 문제인가? 강의자들은 강의를 할 때마다 나의 강의가 청중에게 잘 전달되기를, 기억되기를 기대하게 된다. 때문에 메시지를 기억하게 하려고 수많은 강의자들은 무수한 고난의 시간을 보낸다. 그럼에도 그들의 시간이 무색해질 때가 많다. 글을 쓰는 사람의 입장에서도 나의 글이 주는 메시지를 숙제를 스스로 안고 얼마나 오랫동안 기억을 해줄까를 고민하게 한다. 충성 고객으로 유도 하기가 쉽지 않다. 이러한 문제를 해결할 방법은 없을까?

조직행동전문가와 CEo들의 리더십 맨토인 히스 형제의 ＜스틱! made to Stick : Why Some Ideas Survive and Others Die＞은 새로운 마케팅언어를 선보이고 있다(이미 이 책은 2007년에 쓰여졌고, 15주년 기념판으로 지금도 비즈니스 3대 명저로 불리우고 있다. 스틱!은 "불멸의 메시지를 창조하는 방법에 관한 우리 시대 최고의 비즈니스 바이블"로 꼽히고 있다. 이는 "1초 만에 착 달라붙는 메시지, 그 안에 숨은 6가지 법칙"을 전하고 있다. 사람의 기억의 뇌리 속에 착 달라붙는 메시지를 만들고 전하는 방법들을 소개하고 있다. 책을 읽으며 비즈니스보다, 이야기를 만들 때 다양한 사용법이 떠올랐다. 앞으로 나에게 많은 영향력을 줄 만한 책이었다. 책을 읽을 독자에게, 강의를 들을 청중에게 "머릿 속에 생생히 그려지게 만드는 힘"을 통해 많은 사람들에게 남겨질 수 있을지를 생각하게 했다. "어떤 것들이 이런 스티커 아이디어에 그토록 강렬한 힘을 실어주는지"를 (밝혀내기 위해 우리는) "스티커 아이디어들을 뜯고 분해해 다시 재설계"를 할 수 있을지를. 또한 스티커 아이디어가 공통으로 지니고 있는 여섯 가지 기본원칙을 접하고 생각하고 재생산할 수 있을 지를 생각하게 할 것이다.

스티커 아이디어들은 의외성의 요소를 지닌다. "의외성을을 비롯한 스티커 아이디어의 여섯 가지 기본 원칙을 이요해 의사소통 방식을 더욱 찰싹 달라붙게 만들 수 있다." 스티커 메시지는 듣는 순간 기억하고 언제든 다른 사람들에게 다시 전달 할 수 있다. 때로는 각색을 하기도 하고 첨가를, 삭제를 하기는 해도 기본적인 메시지는 불변하며 고유하다. 기억에 강렬하게 고착되는 스티커를 남기는 메시지는 듣는 사람에게 강렬한 호기심을 불러 일으킨다. 호기심을 유발하는 메시지는 기억에 오래 남을 수 있다. 책은 이러한 의외성의 여섯가지를 제시한다.

스티커 메시지는 사회 모든 분야에서 사용되어지고 있다. 그걸 우리는 비즈니스라고 부르고 있지만 더 확대되어 인식해야 한다. 분야마다 자신이 원하는 스티커 메시지를 만들 수 있다. 저자는 스티커 아이디어를 만드는 일은 그리 어렵지않다고 말한다. ＜스틱!＞은 다양한 아이디어를 제시하고 있다. 모든 사람들이 현실에 맞게 자신에게 맞는, 자신이 원하는 아이디어를 만들어 낼 수 있다. 저자들만의 아이디어가 아니다. 아이디어가 아니라 아이디어를 만들어 낼 수 있는 감각과 제반 준비사항을 훈련하게 만드는 것이 이 책의 진짜 목표일 것이다. "스티커 메시지를 창조하는 것보다 더 쉽고 효율적인 길은 발견하고 포착하는 것"임을 기억하라 한다. 유지할 수 있도록 감각을 자극시켜라!

#자유자리뷰, #스틱! #칩히스, #댄히스, #웅진지식하우스, #안진환, #박슬라,#1초만에착달라붙는메시지. #스티커메시지, #비즈니스바이블, #불멸의메시지

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구매 여러분은 여러분만의 STICK 문장이 있나요?

내용 평점5점 편집/디자인 평점5점 | 빨*펜 | 2023.03.31

스틱이란 책은 한 SNS 플랫폼에서만 1년에 10억이상 매출을 올리는 대표님께 우연찮게 추천을 받았습니다. 스틱이란 뜻은 "스티커"처럼 딱 달라붙는 메시지를 나타냅니다. 공동 저자 두 분이 강조하는 방법은 다음과 같습니다. SUCCES(s) 기법: Simplicity: 단순한가? Unexpectedness: 의외성이 있는가? Concreteness: 구체적인가? Credibility: 신뢰성이 있는가?... 더보기

원문주소 : http://blog.yes24.com/document/17786550

스틱이란 책은 한 SNS 플랫폼에서만 1년에 10억이상 매출을 올리는 대표님께 우연찮게 추천을 받았습니다.

스틱이란 뜻은 "스티커"처럼 딱 달라붙는 메시지를 나타냅니다.

공동 저자 두 분이 강조하는 방법은 다음과 같습니다.

SUCCES(s) 기법:

Simplicity: 단순한가?

Unexpectedness: 의외성이 있는가?

Concreteness: 구체적인가?

Credibility: 신뢰성이 있는가?

Emotion: 느끼게 만드는가?

Story: 상대방이 행동할만한 스토리가 있는가?

사실 이 책을 마케팅적으로만 본다면, 카피라이팅 책 정도로만 볼 수도 있을 것 같습니다.

다만, 이 책의 내용을 나의 삶에 적용을 한다면, 어떻게 될까요?

저는 한 문장으로 남기고 싶습니다.

"결국 어떻게 돕고자 하는 사람을 도울 수 있는가를 배울 수 있는 책"

여기서 돕는다는 표현은 꼭 무상으로만 돕는 것은 아니라는 것 모두 아시죠?

이 책을 추천하는 이유는 우리 삶이 너무 복잡하지 않아도 될 것 같음을 나타내 주기 때문입니다.

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구매 스틱!

내용 평점5점 편집/디자인 평점5점 | YES마니아 : 로얄 | 2023.03.27

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#추천도 10점, #명문장 진정으로 가치있는 것은 심오한 내용을 지닌 간결한 메시지다. 사람들은 무엇을 중요하게 여기는가? 바로 자기 자신이다. 사람들의 마음을 끄는 가장 단순하고 확실한 방법은? 그들이 얻을 수 있는 이익을 보여주는 것이다. #리뷰 스틱은 인간 심리에 대한 통찰을 바탕으로 스토리텔링의 성공을 제시하는 책이다. 사방에서 다양한 매체로 메시지가 쏟아지는 지금 하나의 울림을 주는 메세지를 만들어내기 위해 어떻게 해야 할까? 라는 질문에서 출발한 이번 독서는 메시지 창조의 원칙을 알려주며 성공적인 메세지를 만들 수 있는 길을 제시한다. 브랜드뿐만 아니라 자신이 컨텐츠화 되고 싶은 이들에게도 강력히 추천하는 책이다.

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구매 스틱! 리뷰

내용 평점5점 편집/디자인 평점5점 | YES마니아 : 플래티넘 스타블로거 : 골드스타 o********w | 2023.03.29

페이백으로 구매한 스틱! 리뷰입니다 칩과 댄 히스 형제가 함께 쓴 책인데 쓰면서 안싸웠을지 궁금하네요 아무튼 이 책은 기억에 남게 이야기를 전달하는 의사소통 방식에 대한 책입니다 저자들의 이력을 보면 상당히 신뢰가 갑니다 그리고 한국 서문으로 따로 분신사바 이야기가 나오니까 몰입도 가고 흥미가 더해지는 효과가 있었습니다ㅎㅎ 마케팅이 점점 중요해지는 시대에서 이 책은... 더보기

원문주소 : http://blog.yes24.com/document/17780158

페이백으로 구매한 스틱! 리뷰입니다 칩과 댄 히스 형제가 함께 쓴 책인데 쓰면서 안싸웠을지 궁금하네요 아무튼 이 책은 기억에 남게 이야기를 전달하는 의사소통 방식에 대한 책입니다 저자들의 이력을 보면 상당히 신뢰가 갑니다 그리고 한국 서문으로 따로 분신사바 이야기가 나오니까 몰입도 가고 흥미가 더해지는 효과가 있었습니다ㅎㅎ 마케팅이 점점 중요해지는 시대에서 이 책은 좋은 정보를 전달하고 있습니다

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내용 평점5점 편집/디자인 평점5점 | YES마니아 : 골드 스타블로거 : 골드스타 유* | 2023.03.28

마케팅에 관한 글인데 이 분야 일자무식인 저이지만 유익하게읽을 수 있었어요. 스스로 골라서 사 보기엔 범위가 방대한 경제서적인데 페이백이라는 좋은 기회를 통해서 양질의 책을 읽게 되어서 정말 이득인 기분입니다. 이렇게 모르는 분야를 하나하나 개척해가면서 상식이 점점 늘어가는 기분이에요! 앞으로도 다양한 서적들을 만날 기회가 더 생겼으면 좋겠어요 잘 봤습니다 더보기

원문주소 : http://blog.yes24.com/document/17772257

마케팅에 관한 글인데 이 분야 일자무식인 저이지만 유익하게
읽을 수 있었어요. 스스로 골라서 사 보기엔 범위가 방대한 경제서적인데 페이백이라는 좋은 기회를 통해서 양질의 책을 읽게 되어서 정말 이득인 기분입니다. 이렇게 모르는 분야를 하나하나 개척해가면서 상식이 점점 늘어가는 기분이에요! 앞으로도 다양한 서적들을 만날 기회가 더 생겼으면 좋겠어요 잘 봤습니다

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구매 [100% 페이백][대여] 스틱!

내용 평점4점 편집/디자인 평점4점 | YES마니아 : 플래티넘 스타블로거 : 수퍼스타 l******g | 2023.03.20

모든 마케터의 꿈은 잠재 고객들의 머릿속에 오랫동안 남는 인상적인 메시지를 전달하는 것이다. ‘스틱!’은 이를 구현할 수 있는 여러 전략과 기술을 제공한다. 스티커 아이디어의 여섯 가지 특성, 즉 단순성과 의외성, 구체성과 신뢰성, 감성, 스토리는 모든 작가나 이야기꾼, 작가들에게는 익숙한 개념이지만, 이를 구현하기란 늘 어려운 일이었다. 이 책은 마케터, CEO, 아니 핵심적... 더보기

원문주소 : http://blog.yes24.com/document/17737123

모든 마케터의 꿈은 잠재 고객들의 머릿속에 오랫동안 남는 인상적인 메시지를 전달하는 것이다. ‘스틱!’은 이를 구현할 수 있는 여러 전략과 기술을 제공한다. 스티커 아이디어의 여섯 가지 특성, 즉 단순성과 의외성, 구체성과 신뢰성, 감성, 스토리는 모든 작가나 이야기꾼, 작가들에게는 익숙한 개념이지만, 이를 구현하기란 늘 어려운 일이었다. 이 책은 마케터, CEO, 아니 핵심적인 메시지를 커뮤니케이션하길 원하는 모든 사람의 꿈을 실현하도록 도와주는 훌륭한 길잡이다.

그러나 무엇보다 ‘스틱!’의 가장 뛰어난 점은 이 책에서 설명하고자 하는 스티커 아이디어의 모든 특성을 그 안에서 완벽하게 구현함으로써 스스로 모범 사례 역할을 하고 있다는 점이다.

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