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해외 소싱 마스터

온라인 커머스로 성공한 사람들의 비밀

이종구 저 | 라디오북 | 2020년 1월 2일 리뷰 총점 9.0 (66건)정보 더 보기/감추기

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분야: 경제 경영 > 마케팅/세일즈

파일정보: EPUB(DRM) 48.43MB

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채널예스 기사 (1개)

주목, 이주의 신간

[이주의 신간] 『과학의 품격』『붕대 감기』 외

2020년 01월 15일

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저자 소개 (1명)

저 : 이종구

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U.C. Berkeley, Mass Communication 졸업 Kosney at home 창업자, 대표이사 TMON, Vice President SK 네트웍스 상무 GS 리테일 이사 평소 음악,미술,영화,패션,여행등 다양한 분야에서 쌓은 남다른 노하우를 바탕으로 1999년 국내 최초 라이프스타일 샵 KOSNEY를 런칭하며 유통사업을 시작했다. KOSNEY는 다양한 상품 구색과 예술적 감각이 녹아있는 세련된 매장 운영으로 선풍적인 인기를 얻으며 연 매출 300억 원을 돌파하는 성공을 거뒀다. 이 후 2008년 KOSNEY를 매각하고 GS리테일 이사로 스카우... U.C. Berkeley, Mass Communication 졸업
Kosney at home 창업자, 대표이사
TMON, Vice President
SK 네트웍스 상무
GS 리테일 이사

평소 음악,미술,영화,패션,여행등 다양한 분야에서 쌓은 남다른 노하우를 바탕으로 1999년 국내 최초 라이프스타일 샵 KOSNEY를 런칭하며 유통사업을 시작했다.

KOSNEY는 다양한 상품 구색과 예술적 감각이 녹아있는 세련된 매장 운영으로 선풍적인 인기를 얻으며 연 매출 300억 원을 돌파하는 성공을 거뒀다. 이 후 2008년 KOSNEY를 매각하고 GS리테일 이사로 스카우트돼 MD 부문과 이커머스 부문을 이끌었다.

2010년 SK 네트웍스 자회사 LCNC 대표이사를 거쳐 당시 SK 그룹 최연소 나이로 SK 네트웍스 상무로 재직했고, 이후 소셜커머스 붐이 일던 2013년 티켓몬스터 Vice President로 상품 본부장을 맡아 티켓몬스터 성공신화를 만들었다.

유통업에 종사하는 동안 '잘 노는 사람이 사회적으로도 성공한다'는 믿음 하에, 본인이 직접 경험한 내용을 바탕으로 소비자들을 즐겁고 행복하게 만들어 줄 상품들을 개발해왔으며, 이런 직업관은 실제로도 큰 성공으로 이어져, 덕업일치를 실현한 대표적인 인물로 인정받고 있다.

저서로는 온라인창업마스터 (2021), 해외소싱마스터 (2020), 패턴 (2017), 취직의 기술 (2017), 지옥의 찬스 (2002) 등이 있다.

최근엔 유튜브 채널 '해외소싱 마스터'를 운영하고 있다.

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출판사 리뷰

온라인 커머스 성공은 '잘 파는 것'이 아니라 '잘 사는 것'에 달렸다. 아무도 알려주지 않았던, 사업의 판도를 바꾸는 기술 '해외 소싱'의 모든 것 지금 해외 소싱으로 당신의 '소싱력'을 키워라 국내 온라인 커머스 연간 거래 규모 100조 원, 국내 온라인 셀러 100만 명, 바야흐로 온라인 커머스 전성시대다. 시간이 흐를수록 커머스의 중심은 온라인으로 이동하고 있다. 시장이 커질수록 온라인 커머스 창업에 뛰어드는 사람도 많아지고 있다. 온라인 커머스 창업의 장점은 분명하다. 비교적 적은 자본으로 시작할 수 있고 전국, 전 세계를 상대로 물건을 팔 수 있다. 하지만 창업에 좋은 조건은 많은 경쟁을 불러온다. 시장 참여자가 늘어날수록 경쟁은 치열해지고 생존은 어려워진다. 그래서 지금 온라인 커머스 창업에서 중요한 건 생존을 위한 '소싱력'이다. 온라인 커머스 창업을 다룬 많은 책과 강의가 물건을 '잘 파는 법'에만 집중하고 있다. '키워드 잡는 법', '검색 상위 노출되는 법', 'SNS 마케팅하는 법' 등이 그것이다. 반면 '물건을 잘 사는 법'에 대한 책이나 강의는 없다. 물건을 잘 사는 법, 즉 소싱력은 이제껏 제대로 대중에게 소개된 적이 없다. 온라인으로 물건을 파는 것은 쉽지만 물건을 소싱하는 것은 어렵다. 특히 해외 소싱으로 좋은 물건을 경쟁력 있는 가격으로 가져오는 것은 더더욱 어렵다. 하지만 이런 어려움을 해결해야 온라인 창업에 성공할 수 있다. 사실 좋은 물건을 경쟁력 있는 가격으로 소싱하면 판매는 큰 문제가 아니다. 국내에서 여러 유통 단계를 거쳐 물건을 소싱한 경쟁자는 해외에서 직접 소싱한 사람의 상품 가격을 맞출 수 없다. 거기서 경쟁이 끝난다. 해외 소싱한 상품의 가격 자체가 마케팅 포인트다. 고객이 알아서 최저가 검색으로 당신의 물건을 사 간다. 해외 소싱이 온라인 커머스 성공의 열쇠라면 어떻게 해외 소싱을 해야 할까? 경험 없는 사람도 해외 소싱으로 성공할 수 있을까? 정답은 '있다'다. 단 해외 소싱의 디테일과 노하우를 익혀 시행착오를 줄여야 한다. 모든 성공은 경험에서 나온다. 당연히 이 책이 경험을 만들어주진 않는다. 하지만 불필요한 시행착오를 줄이고 안전하게 해외 소싱을 하는 ‘경험의 질’을 높여주는 건 분명하다. 20년간 자기 브랜드와 대기업에서 해외 소싱 업무를 한 업계 최고 전문가가 적재적소에서 이정표를 제시해주기 때문이다. 이 책은 단순히 '어디에 가서 무엇을 사면 큰돈을 번다'라고 얘기하지 않는다. 트렌드는 변하고 시장 상황은 언제든 달라질 수 있기 때문이다. 대신 어떻게 상품 기획을 해야 하고 어떤 상황에선 어떤 소싱처가 필요한지, 그 원리를 소개한다. 소싱처별 장단점과 현재 각 개인이나 중소업체가 처한 환경에서 최적의 소싱처를 선별하는 방법, 소싱 협상을 유리하게 이끄는 노하우, 상품 특성별 최적의 소싱처 고르는 법 등 현장에서 바로 적용할 수 있는 소싱의 디테일을 담았다. 온라인 커머스로 성공하기 위해서는 결국 해외 소싱이란 세계에 진입해야 한다. 해외 소싱은 경쟁자를 따돌리는 가장 강력한 차별화 포인트이자 그 자체로 가장 효과 있는 마케팅 수단이다. 해외 소싱이란 미지에 세계에 첫 발을 내딛는 당신에게 이 책이 온라인 커머스 성공으로 이끄는 길잡이가 될 것이다. 이 책은 크게 3개 챕터로 나뉜다. 'CHAPTER 1. 온라인 시장 환경의 변화 ‘게임의 룰이 바꼈다’'에서는 개인과 중소업체가 해외 소싱으로 성공할 수 있게 된 환경적 변화를 설명한다. 해외 소싱으로 큰 성공을 거둔 중소업체 사례를 통해 지금 온라인에서는 어떤 상품이 팔리는지, 어떤 방식으로 온라인 커머스 사업에 접근해야 하는지를 소개한다. 'CHAPTER 2. 해외 소싱에 앞서 꼭 알아야 할 필수 상식'에서는 해외 소싱 전 매출 상품을 성공적으로 기획하는 방법과 해외 소싱처별 장단점과 최소 주문 수량, 적정한 구매가격 산정법 등을 통해 해외 소싱 환경에 대한 전반적인 이해를 제공한다. 이 책의 핵심인 'CHAPTER 3. 실전 해외 소싱'에서는 성공을 결정하는 해외 소싱의 디테일과 노하우를 전한다. 특히 개인과 중소업체에 적합한 핵심 해외 소싱처를 켄톤 페어 등 무역박람회와 이우시장 등 로컬 도매시장으로 나눠 자세히 실명한다. 각 박람회와 도매시장의 장단점과 해당 박람회·도매시장에서 소싱해 국내에서 성공할 수 있는 상품이 무엇인지 그 비밀을 밝힌다. 마지막 에필로그에서는 지금 당장 가볍게 시작하는 해외 소싱 창업 노하우를 전한다.

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